Visão estratégica

Com o software Business Intelligence instalado em seu computador, você dispõe de quaisquer informações estratégicas de vendas e faturamento, cliente, agente comercial ou produto que necessite discutir, avaliar e reavaliar com sua equipe de trabalho para a tomada de decisão.

Agente Comercial

A partir do dia da semana e do perfil da emissora, o sistema permite a inclusão de uma ou mais grades de programação. O sistema também possibilita:

♦ Acompanhamento de metas previsto x realizado;
♦ Propostas emitidas x propostas fechadas;
♦ Total de vendas por data de fechamento;
♦ Percentual de vendas no total de faturamento;
♦ Desconto negociado;
♦ Percentual de ocupação na grade de programação;
♦ Produtos mais vendidos e segmentos de produtos;
♦ Índice de avaliação dos clientes atendidos pelo agente;
♦ Posição no ranking mensal de vendas.

Análise comercial

Avaliação de desempenho por cliente, considerando:

♦ Valor total de venda;
♦ Desconto negociado
♦ Periodicidade;
♦ Adimplência;
♦ Valor total de contratos x volume de mídia;
♦ Total de vendas por segmento econômico;
♦ Total de vendas por agentes;
♦ Total de vendas por clientes.

Cliente

Quanto cada cliente impacta de fato em seu faturamento? Essas e outras informações são fundamentais para administrar todos os clientes – não só os mais importantes – de maneira sólida e segura. Analise:

♦ Contratos fechados no período;
♦ Percentual de ocupação na grade de programação;
♦ Percentual de parcipação do cliente no faturamento por emissora;
♦ Participação do cliente no segmento.

Com o BI além de analisar o percentual de participação do cliente no faturamento, também é possível analisar sua ocupação na grade de programação, sua participação no segmento e quais produtos foram mais utilizados por ele (horário determinado, rotativo, bonificação ou compensação). Através de informações como estas é possível traçar estratégias mais pontuais para retê-los e conquistar outros clientes do mesmo segmento ou com o mesmo perfil.

Vendas e faturamento

♦ Valor Mensal;
♦ Contratos;
♦ Descontos Negociados;
♦ Taxa de Ocupação;
♦ Análise Comercial;
♦ Top 10 – Clientes;
♦ Top 10 – Contatos Comerciais / Agências;
♦ Top 10 – Segmento de Mercado.